外贸报价3大误区，你犯了吗？

1. 客户会选价格最低的

其实，很多时候，客户会把最低价第一轮就过滤掉了，尤其是一些大客户。就像打分，去掉一个最高分，去掉一个最低分。价格太低，很多客户会觉得不可靠，为什么他一家价格比别人低很多？可能是因为质量不佳，或者材料廉价。

2. 客户来要价格，马上就报价

客户来问价格，你马上就傻傻地给他报价了，往往会得到一个不好的结果。有的业务员你拦都拦不住，客户要得很急啊。不报过去，客户就选别人了。匆忙报价的结果，因为客户看不到你的优势和特色，他只看到一个价格。

价格报高了，你明白，没有支撑点。而且，即便你有支撑点，可你的报价针对客户的需求了吗？是最贴近客户需求的吗？价格报低了，客户也未必就回复你，反而可能觉得不可靠。

所以，客户来要价格，不要马上报过去，而是迅速回邮件，告诉客户，谢谢他的询盘，你们很重视同他的合作，你们的工程部门正在核算成本，你们一定会给他一个最好的价格。为了达到这个目的，能否问他几个问题？了解清楚了客户需求，你才能报出最贴合客户需求的价格。