真正的优质采购商的采购习惯是什么？

虽然询盘是比较早期的，但这个询盘很引人深思，相信很多老外贸可能都没有想过，真正的优质采购商的采购习惯是什么？

首先介绍下这个询盘是深圳某家LED公司的，看起来只是个台湾的询盘，质量也很一般，却暴露了一个问题：当有采购需求的时候，采购商的时间非常有限，所以他们并没有太多时间去B2B上询价，找新供应商。但是当客户没有需求的时候，也更不可能去发询盘，那么问题来了，有需求也不来，没需求更不来，到底怎样才能开发到优质采购商？

真正的优质采购商，会把所有符合规格的供应商还有产品进行建档，以便日后下单，有需求时第一时间询价。想要和优质采购商合作，如果你现在不在他的供应商档案里，唯一的办法就是主动联系他们，成为他们的供应商列表一员。不然基本不可能得到一手询盘，当然在B2B上也有可能得到询盘，但那是采购商的供应商转发来的询盘，你只是他们供应商的“供应商”的“供应商”......

想象一下，一个优质采购商，有10家供应商，而这10家供应商，又各自有10家供应商。你拿下这个订单的概率，大概就是百分之1。即使成交，还被人赚取了中间利润，自身利润岌岌可危。与其如此，不如主动开发，主动联系国外优质客户，成为一手供应商？

就拿这个LED为例，主动去找，很简单，而且可找的客户类型也很多，具体下面有分析。

LED品牌及经销商：

从事LED灯具研发和销售的公司，有的自己生产，有的半生产，从国内采购壳体等后组装，有的直接从中国OEM进口。适合国内LED灯具成品厂商，压铸、注塑等为LED灯具配套的企业开发。

照明工程承包商：

照明安装工程的承包商，维修及保养服务商，属于工程类客户，适合国内LED灯具，其他照明灯具，以及照明工程中所用到的各种材料和工具的供应商开发，包括线缆、配电柜、开关箱、电气开关等。